以“产业链出海”新模式服务双循环
南海集优采购平台受邀参加俄罗斯圣彼得堡论坛。受访者供图
陈文华
作为助力企业出海的生产服务型平台，华文供应链集团始终坚持“中国制造，全球共享”的发展理念，秉持“内集采，外出海”的发展模式，促进国内国际双循环，以佛山这座超万亿GDP的制造业强市为基础，整合创造渠道，创造需求订单。
2024年5月，南海城建集团下属企业新基建公司与华文供应链集团旗下佛山华制新材料公司共同成立南海集优采购平台。南海集采以“促内需、扩外贸、抢订单”为主导，线上以技术赋能，借助平台网站、POS系统、云仓等数字化工具，帮企业轻松卖向全球；线下则主动“走出去”，带领企业赴海外对接项目、工地和订单，实现从“造得好”到“卖得远”。
实践后我们发现，很多时候单一产品出海只能拼价格，而目前我们集采平台通过产业链出海的模式，通过完整供应链在国际市场上形成竞争优势，能获得更多订单机会。
佛山有很多完整的产业链，我们能从泛家居产业延伸出更多的优势出海产业链，如医疗器械、汽车汽配、新能源、电力设备等。在供应链整合方面，地方政府给予大力支持，我们也发起成立了佛山民企海外市场拓展委员会，欢迎有意向出海的企业与我们对接。目前平台已帮助一些建材上市公司、中小企业获取了“一带一路”共建国家的不少订单。
基于多年服务企业出海的经验，我认为当前企业“走出去”要特别关注三个关键点。
一是战略视野。受国际经贸环境变化影响，欧美市场不确定性增强，国内竞争也日趋激烈。企业不妨将目光更多投向葡语国家、东南亚、非洲等新兴市场。
二是模式创新。出海不一定只依赖“国家队”，各类具备资源整合能力的混合所有制平台、民营平台同样值得借助。关键是找到真正懂企业、懂市场的服务伙伴。
三是技术赋能。专业的事交给专业的人。并非每家企业都具备独立海外建仓、常年驻外拓展的能力，此时更需要依托成熟的出海平台，携手产业链上下游伙伴抱团出海，以实现降本增效、收汇安全。比如，通过华文供应链集团的外综服科技平台，企业可享受到货源对接、报关、物流、收款、结汇、退免税等一条龙出海服务，使外贸生意像寄快递一样轻松便捷且节省成本、合规经营。
接下来，若南海能在以下几方面重点发力，可望在扶持企业出海中快速见效。首先，要重点提升企业销售能力，建议多邀请出海平台技术人员及外贸营销高手为企业分享经验、剖析案例，提升企业海外营销能力。
其次，要重视和发挥出海平台企业的作用，“政府搭台、企业唱戏”，政府除了制定实施出海扶持政策外，更应重点扶持2—3家扎根南海、懂产业的出海平台落地赋能，打通服务企业“最后一公里”。
此外，政府也要研究了解不同葡语国家的产业需求，并精准传递给企业，引导企业精准布局。如莫桑比克建材需求量极大但外汇短缺，可争取国家层面的支持，探索建立“资源+货物”互换的易货平台，并尝试引入专做葡语国家结汇的贝森银行的“易货结算”，从而推动南商出海快速见效。
（作者系华文供应链集团、南海集采平台董事长）